公司2019年工作会议讲话稿

桂馥兰香

    2018年，xx分公司在总公司领导下，认真贯彻总公司年会精神，根据总公司赋予的年度工作任务和具体要求，xx公司全体员工齐心协力，团结协作，排难解困，较好的完成了全年既定工作目标。

一、2018年工作任务指标完成情况

2018年xx分公司完成管网建设x沟公里，x管公里，完成年度计划的x%；新建基站21座，完成年度计划的84%。新建基站有7座已签订合同，新出租基站20座（xx16座，邢台4座），完成年度计划20座的100%。回款x万元，完成年度计划的x%，实现收入x万元，完成年度计划x%。实现净利润x万元，上交管理费x万元。

二、主要工作完成情况

1. 认真贯彻年会精神，精心安排全年工作。总公司年会结束后，xx分公司及时召集全体员工，认真传达学习总公司会议精神和总公司领导同志的讲话要求，介绍学习了各分、子公司在管网建设、基站建设、市场运作以及公司管理者等方面的工作经验和取得的优异成绩。实事求是的分析了xx公司的经营形势和在过去经营中存在的薄弱环节，经过学习和反复讨论，使全体员工感到2018年工作任务非常艰巨，经营形势十分严峻，各部门每位员工都根据年度工作任务指标制定了具体的工作计划和相应的落实措施，公司确定每周一小会，每月一大会，专题研究分析各项任务指标的落实情况，集中大家智慧，解决在工作中遇到的各种问题，确保各项工作按计划有条不紊的落实到位。由于各种措施到位方法具体，大大增强了每位员工高标准完成工作任务的决心和信心。

2. 狠抓工程质量，打造优质工程。xx分公司始终严把工程质量关，以质量求生存，以信誉求发展。2016、2017年我们连续两年分别在赵县、高邑召开了工程质量建设现场观摩会，都取得了良好效果，工程质量也得到了各运营商的一致好评。为确保工程质量不出任何问题，我们2018年开工前又一次召集各施工单位老板、技术人员、各项目部经理，就工程中存在的诸多问题，统一到高邑模范井现场进行观摩学习。为确保工程质量，我们明确要求，如发现窨井工程存在抹灰不足、梅花管入口密封不严、喇叭口不规范以及井口不用模具等问题，一律返工，不留余地，必须达到标准，否则不予验收。从2018年完工的工程来看，各个窨井质量确实有了保证，基本上符合标准。今年移动、电信购买管网都是一次性顺利通过验收。6月份广电公司对计划购买管道进行验收时，市公司工程人员说：“总的看你们城通公司做的工程是最好的。”由于公司对工程严格把控、执行质量标准一丝不苟，大大保证了各运营商购买管网合同的顺利签订，在四大运营商那里赢得了较高的信誉。

近几年随着社会的发展和各级政府争创文明城市标准不断提高，强令要求各种管线入地，因此，各个道路的地下管线非常密集，错综复杂，这对我们管网建设施工提出了新的挑战，这次现场观摩会就施工队在施工中因准备工作不充分，盲目施工造成地下管线损坏事件时有发生这一问题进行了研究。这个问题不解决，不但给施工队造成经济损失，而且大大影响了工期完成。针对这些问题，就如何在施工中最大限度减少损坏现象发生，各施工队技术人员相互交流经验和教训，进行了认真的研究探讨。并采取“三询一查”的办法来解决这一问题，三询即：一是问询规划和建设部门管线审批路由情况；二是问询三大运营商和电力、水力、燃气等部门地下管线的埋设位置；三是问询周围百姓，来进一步确定地下管线埋设走向。一查：根据井盖查明各种管线走向、深度等情况。这样就大大减少了损坏地下管线情况的发生。也确保了工程进度。

3. 适时抓住机遇，不断开拓新市场。公司要发展，增加收入增长点，要力争最大利润，唯一途径就是不断拓展新的经营区域范围、拓展新市场。xx分公司目前经营的县区管网、基站业务均处于在一个饱和期。如不寻找新的出路就止步在死胡同。xx公司去年及时将基站业务拓展到邢台周边县市，现在看是非常及时，非常正确的，经过努力，今年在邢台周边县新建基站19座，xx只有2座。

年会结束后，我们牢牢抓住这个良好的机会，就去年因雾霾停建的十几个基站站址与邢台联通及时进行核实。尽管这些新站址都是疑难站，协调起来非常困难，特别是城区楼顶站更难协调，我们依然下决心全力以赴拿下这些基站，充分发挥公司领导在武装系统战友多这一优势，灵活协调，由易到难，一一攻克，经不懈的奋斗和努力，在邢台地区隆尧、宁晋、临城、南和、沙河五县争取到23座基站新站址，我们就完成了19座。完成率达到了83%。得到了运营商的充分肯定，也是运营商没有想到的。随后又在邢台联通公司争取到了十几座新站址，因雾霾暂停施工。今年在邢台地区做基站，除每个基站都是疑难站外，每座基站的选址、协调到建设可以说是困难重重，从上到下都是一模黑，每个站至少4、5趟，有的基站从选址到建设完毕，公司与项目部人员打了8个回合，才最终拿下站址位置。协调工作十分艰难，确实在今后攻克疑难站方面取得了宝贵经验，同时也为在运营商处争取更多的站址奠定了良好基础。

管网建设是公司多年的主打业务，我们在加快高邑、赵县、矿区工程进度的同时，有的放矢的向三个县区的经济开发区拓展业务，对各开发区发展情况进行了全面调查了解。并且积极联系三大运营商，论证他们的业务需求。从目前看，高邑开发区和赵县工业园东区都具备了建设管网的基本条件。

4. 科学控制成本，提高经济效益。xx公司在管道建设和基站建设中不遗余力的想方设法、精打细算，严格科学的控制成本，提高经济利润，我们在注重管材、配套材料成本控制的同时，坚持管网建设施工能开挖直埋、绝不顶管施工这一原则，今年赵县国柏路大修工程，全长近6公里，原计划全程为顶管工艺，管材费加施工费近x万（每公里x万元），为降低费用，我们找交通部门反复协商做工作，最后商定能开挖就尽可能开挖，这样就计划出3.7公里实施开挖直埋工艺（每公里按x万元计算），这样赵县国柏路工程就节省经费近50万元。并且直埋工艺我们全程用的是盘管。在基站建设方面，我们也尽量选择建屋顶站，今年在邢台地区新建的19座基站中5座为楼顶站，每座基站比地面站能节省80%以上经费，在接电方面也节省不少，交箱配置方面，我们今年有计划的定制了交箱外壳和交箱模块，一个交箱配装成品后大约在5000-6000元，箱内主要配件都是国标产品。每个交箱比采购成品节省2500-3500元，今年我们完成21座新建基站全部安装的是自制交箱，不仅节约成本近8万元，从实际运营来看，质量也比较好。对今后基站维护和模块更换也有可靠保障。

5. 采取各种措施，加强市场销售。我们在大力抓好工程质量建设和数量建设的同时，抓准各种机会，采取有力措施，加大沟通力度，与运营商建立互惠互信、合作共赢关系。争取得到他们的信任和支持。这方面，我公司张金书总裁带领公司有关人员，多次找到运营商，上到公司老总、下至业务主管，反复的做工作，以交朋友的姿态低调沟通，得到了相关人员的信任，在管道购买上和基站的租赁上积极主动给我们出主意，解决实际问题。2018年xx电信已将过去因无设备而无法租用等遗留问题均得到了解决。由于我们运作方法灵活，沟通比较真诚，使我们的管网销售，在目前管网销售十分困难的情况下，也有了较好地保障。今年xx移动公司在完成购买近300万元管网后，又新立项购买管网计划两批近200余万元，现已进入正常流程阶段。xx市电信公司也签订了近300万元管网购买计划，现已开票，预定五一前回款。xx市联通公司也将购买计划上报总公司，今年上半年有望签订合同。xx市广电公司已完成100余万元的购买计划，下一步高邑、赵县近35沟公里的管网计划正在洽谈中，我们将全力以赴推动广电公司的购买计划，实现年内开票回款。从目前看，管网销售形势比较乐观。基站出租也有了良好进展，今年通过大量细致的做工作，基站已完成新出租20座，完成了年度出租任务。

6. 加强正规化建设，建立精英团队。xx公司在抓好各项工程质量和市场运作的同时，也特别注重加强公司的正规化建设和日常管理工作，逐步打造一支优良的精英团队。首先把年度任务指标，量化到每位员工，责任到人，明确完成的质量标准和完成时限。并制定了工作业绩奖惩办法，有力调动和激发了全体员工的工作积极性和工作主动性，呈现出了部门相互配合、互相协作的良好氛围。二是严格经费方面管理，节约开支，减少各种浪费现象，公司坚持严格执行出差补助，车辆管理、协调费使用等各项制度。公司开展珍惜一度电、一张纸、一升油活动。今年年初在车辆方面我们实行总经理统一签单、统一计划车辆派遣的管理制度。大大降低了车辆使用费用，经粗略统计，就车辆使用一项可节约25%费用。三是实行统一报告制度。每周各业务部门就一周工作和所需采购材料以及工程预算，统一填写报告，由总经理统一审批，这样各项工作大小事就有章可循，既节省了经费，又保证了任务的完成。

xx公司目前存在的主要问题：

一是由于各运营商购买管网投入在逐年压缩，管网市场受大气候影响而销售十分困难。二是管网建设路由匮乏，要拓展新的区域难度很大。三是基站建设仍然受到一定限制，多数站址也是疑难站，协调站址难度较大。四是新业务方面没有好的进展，没把握的项目不好盲目参与。力争2019年有新的突破。

三、2019年工作计划

1. 加强市场销售工作。力争实现回款突破1000万元。继续加大管网销售力度，积极主动加强与运营商的沟通工作。一是盯住移动17.1期和17.2期200万元管网购买项目进程。力争10月份实现回款。二是积极推动xx市广电公司赵县、高邑35沟公里的购买管网项目。三是加大与xx市电信公司沟通力度，确保近300万元购买款项在五一前到位。四是抓紧联通公司2019年管网购买计划的进程，力争完成250万管网购买合同。基站建设，2018年新建基站全部出租，2019年新建基站出租率实现80%，力争早出租早回款，实现全年回款突破1000万元的目标。

2. 拓展新市场，开展新业务。针对xx分公司主营的各县市区路由逐年减少，基站建设趋于饱和状态这一实际情况，紧抓住邢台各县基站建设这个大市场，在邢台运营商争取更多的比较理想的新站址，充分发挥和调动各方力量，加大协调力度，提高基站的建成率和平台出租率。我们今年要加大对已建基站平台的出租力度，想方设法把邢台已建的25座基站与电信、移动进行对接，力争实现第二第三平台的出租，同时要继续加强与xx市的高邑、赵县、矿区三个县区直辖的经济开发区的沟通与协作，争取早日立项，早日建设。为公司长期发展业务打下良好基础。在新业务开展方面，我们计划成立新业务开拓小组，充分利用总公司资质和xx市省会这个优势，开辟投资少见效快有把握的投资项目，为公司增加新的利润增长点。

3.继续抓好控制成本工作。认真贯彻落实宏基2018年35号文件精神，按文件要求狠抓落实，同时把降成本增效益作为根本来抓。在保证质量、安全的前提下，把管网的材料费、施工费和基站建设的相关费用有针对性的降下来。保证用最少钱完成尽可能多的工程量。同时加强日常管理，控制费用，减少开支，节约经费，提高利润率。

4.千方百计做大工程量。xx公司谋求公司发展，提高利润额，必须要有一定的工程量做保证。下半年，我们公司还将坚持基站、管网两手抓。坚持把基站放在首位，力争多建、快建。我们想法再巩固xx电信和邢台联通两个大市场同时，开拓xx移动、联通和邢台移动、电信市场，增加合租共享平台数量。2019年新建基站20座以上，到年底突破110座基站的目标，合租率力争实现50%以上。管网工程完成15沟公里以上。

5.继续加强规范化管理。一是工程建设规范化。管网、基站建设要建立一套明晰的、可操作的建设规范，保证质量保证安全，公司监管、施工队、监理方标准一致、要求一致。二是竣工资料规范化。公司竣工的每段管网和每一座基站，都要有一套要件齐全非常完整的建设资料，一旦出了问题能提供有力证据，规避我们的责任。三是各种制度规范化。加强和完善采购制度，各部门购买各种基础材料要有计划、有请示报告，购后有详细登记。克服随意性、防止造成管理上的漏洞和各种决策失误。四是注重安全防事故工作，把施工      安全、车辆安全作为日常工作来抓，常抓不懈，杜绝各类事故发生。

6. 认真解决资金困难。xx公司目前仍处于一个经营困难期，既要拓展新业务保证公司发展，又要处理遗留问题偿还以前借款和施工欠款，还要力争挤出钱来采购急需材料。今年我们仍要加大基站建设数量，一方面我们想法设法筹措资金，保证基站建设不受影响。另一方面请总公司在资金上给予支持。