《蓝海战略》读后感想读书笔记

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《蓝海战略》读后感想读书笔记

　　《蓝海战略》读了两遍，认为此书的逻辑性太差，可能是翻译过程出现的问题。

　　蓝海战略，就是尽量回避竞争；但是大家都知道，竞争不是目的，但却是每个人都无法回避的现实。如果这么理解《蓝海战略》，那很多读者可能认为此书的作者在无稽之谈，因为理想国，乌托邦的东西无法在残酷的市场竞争中受用。

　　我认为的蓝海，它并不是一块垂手可得的乐土，而是一个创举，创造新的品类，开拓一条全新的企业发展路线。当然，现今市场资讯如此迅速，高科技造假、模仿手段频繁出新，套用范伟一句台词：“防不胜防…啊……”：——）。既然无法提升竞争壁垒，那么开拓出来的蓝海即将变成你死我活的红海吗？所以创造新品类，继续细分市场，都无法安享纯净的蓝海。

　　企业受用的蓝海不是停留在传统的4P层面上，简单的产品创新，促销创新，无法归结为蓝海战略，只是一时的蓝海战术，真正的蓝海战略是在一个品类做到占据消费者的心智资源，如想到“凉茶”即是“王老吉”，所以在品牌健康度测试的指标中，TOM（第一提及率）是非常重要的，只有完全控制消费者心智资源，才会通向真正的蓝海，所以真正的竞争是消费者的心智模式之间的竞争。

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《蓝海战略》读后感

　　来陇东站有四月之余了，四月间忙着实习，忙着熟悉站里站外的各项实践工作，已然忘了书香的味道。作为一个读了十八年书的学生来说，这是很不可理解的，所以在工作之余从资料室翻来了几本书来填补一下大脑的空白。这几本书，一本是蓝海战略，一本是标杆员工，还有一本是中国式团队管理， 比起教科书来说，这样的书籍比较容易理解，也比较有趣味性，毕竟是大众读本。蓝海战略现已略知一二，现将读后感记录一下。

　　在读书的时候，尤其是读带有战略色彩的书籍的时候，我习惯于把中国的古老哲学融合到里面去考虑问题。就拿《蓝海战略》这本书来说，仅战略观念，可以用老子的一句话来总结：就是无为而有为，无为而无不为。在市场竞争中相互比拼就会深陷红海。蓝海说的是另辟蹊径。说白也可以理解为就是换一种态度去考虑问题。

　　有所不同的是中国的古老哲学灰色难懂，有很多的东西说了和没说一样，当然这也是中庸之道的一种具体体现吧。而蓝海战略运用了一整套的现代分析工具来具体指导实践。

　　十几年的学生生涯，我所学理论分析工具，大多数可以说都是进口产品从数学，到物理，化学再到后来的经济学基本都是如此，所以这样的分析方法是可以接受的。

　　大学期间有曾学习了解过我国自己的数理分析工具，主要是从河图洛书再到易经的初步了解与学习，所以在同学中间我有个“古代人”的外号。我发现这些东西和现代分析工具很少有人去联系着研究。比我们年长的不去研究，作为后学的这些后辈就更是无从下手了。

　　所以读完蓝海战略之后我不知所措，书是要读的，理解也罢，不理解也好。只要头脑里有东西了，答案总还是会有的。

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蓝海战略读后感

　　快速翻阅了一下《蓝海战略》，知道它的内容梗概，现说说我对它的初浅认识及其对我工作的指导意义。

　　何谓“蓝海”？它是相对于“红海”——已知的市场空间而创建的新的市场空间。“蓝海战略”本书简为三个步骤：开创蓝海——制定蓝海战略—执行蓝海战略。

　　本书点明，没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的企业，企业保持卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海。因为在红海，随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益激烈，企业发展空间必定越来越小。所以，“摆脱红海，跳入蓝海”——企业的卓越之路。

　　开创蓝海，就是企业通过对市场、产品或服务的深入认识和分析，跨越现有的竞争边界以及筛选与重新排序不同市场的买方价值元素，增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，剔除和减少产业现有的某些价值元素，塑造一个新的市场——蓝海。为便于开创蓝海的系统且易行，本书提供几个分析工具和框架：战略布局图、四部动作框架、“剔除—减少—增加—创造”坐标格、价值曲线、良好战略特点。

　　制定蓝海战略，本书给出四项原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。为了开创蓝海，首先是重建市场边界，本书给出六种途径。根据各种途径闯意开创蓝海，需要协调好战略规划过程，本书明确需要绘制出战略布局图，尽量使战略视觉化（清晰），遵循“注重全局非数字”原则。之后是拓展蓝海的空间，追求更大范围的顾客群。为使企业的蓝海创意切实可行，本书又引出“遵循合理战略顺序”原则，合理的战略顺序：效用测试—战略定价—目标成本控制—接受。

　　执行蓝海战略，蓝海战略已制定出，下面就是去执行它，如何执行？本书给出两条原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。找出关键组织、关键人员、关键问题，克服处理，建立一个公平、信任、战略旨意通畅的制度，保证战略贯彻执行。

　　以上就是我对《蓝海战略》的肤浅认识，蓝海战略本质上就是创新，一个市场的开创。本书对我工作的最大指导也是“创新”，不应固步自封、仅遵循常识，可以大胆创新，工作成效虽然不会取得一片“蓝海”，但也会提高很多，当然自己先得尽快熟悉自己的工作业务。

　　如果有兴趣的朋友或看过这本书的朋友可以一起来加以评论！相互探讨学习！谢谢支持！

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《蓝海战略》读后感  

　　经济学上告诉我们均衡条件下企业是没有“额外”利润的。所有的收入都是投入要素在市场是得到的公允回报。按照理论的假设环境出现超额利润往往是偶然和暂时的，其他市场参与者会不断模仿并加入这个享受超额利润的行业，其结果使得收益最终恢复到均衡状态，从而没有任何的超额利润出现。

　　偶然的某一次“大胆”的行动，突破原来的商业、技术、管理模式的桎梏。其结果往往是分化的：要么成功获取超额收益，要么一败涂地连平均回报都达不到。《蓝海战略》的作者尝试利用自己的经验和长期研究对这钟打破传统模式桎梏的行为做出科学的解释，并执导市场参与者更有效更安全的开展突破行动。

　　这样的思维实际上从微观上看是鼓励的企业的创新和发展；宏观上看是推动了整个社会生产力进步。这样的革新的举动可能是来自技术水平的突破，也可能是来自经营模式的突破。

　　《蓝海战略》一书规范的向读者阐述了后者的精髓。

　　一、首先作者想读者阐述了蓝海战略的定义和分析工具

　　对于企业的经营战略，通常是在“产品差异化”和“成本领先”战略之间选择。而蓝海战略所倡导的核心思想是：采用符合消费者偏好的“差异化战略”为消费者提供价值的飞跃，从而开创原来很小甚至并不存在的市场。这样就可以独自享受宽广“蓝海”中的自由自在。书上使用的核心分析工具颇为简单易读：（西南航空案例为例）

　　作者的妙处在于使用直观的图标把实施成功战略的西南航空公司所提供的服务项目质量与其竞争对手的提供的质量进行比较，从而西南航空的差异化战略去清晰明了的体现在读者面前。

　　二、为了减少这样战略差异化改革所带来的危险，接着作者阐述了如何制定蓝海战略。

　　实际上就是以案例为主要载体向读者阐述如何才能更适应市场，更掌握消费者的需求，甚至更能引领消费者潜在的需求。否则盲目改革战略的结果可能是一败涂地。具体的方法和思维书上说的非常清楚，这里不再重复。

　　三、为了减少执行上出现错误的风险。

　　作者还进一步阐述了蓝海战略的实施者应该如何去执行。包括客服关键组织障碍和将战略执行建成战略的一部分等。当然这个部分也提醒了蓝海战略的实施者，完全市场中的竞争和模仿最终使得其他竞争者的航船也开到蓝海，最终蓝海变成红海，企业受到了威胁。

　　但个人认为作者在这个方面强调不够，根据基本的经济学原理：“蓝海”只能是暂时的“蓝海”，成为红海是迟早的事情。世界500强企业的平均寿命也就只有40多年，所以竞争永远时候动态和激烈的。“蓝海战略”也应该是动态的，只有企业通过高超的技术不断走出自己的蓝海进入崭新的蓝海，才能不断超越市场获取更大的发展空间和持久的发展能力。

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《蓝海战略》读后感

　　我学的是财务专业，老师告诉我们财务专业的同学视野一定要广，于是推荐我们《蓝海战略》这本书，我仔细研究了一下《蓝海战略本土化实践》这本书，发现这本书写的确实很好。用大量的实例揭示了中国企业发展的潜规则，以及企业制胜的法宝。现将我的心得和体会和大家一起分享一下。

　　在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 因此作者提出差异化的思想。独辟蹊径，这样才能巧妙的避开竞争，开拓新的市场，从而实现获利。 企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。 《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

　　我读的 《蓝海战略本土化实践》这本书作者是 黄泰元  ，他于 1962年生于中国台北；中国著名策划人、中国市场竞争专家、亚洲智业风云人物、北京百年智业营销策划机构董事长； “不与竞争者竞争”、“文胸”战略、“傍上”战略、“秒杀”战略、“捆商”战略、“希区考克”战略、“买游”战略、“黏性”战略等尖端营销理论的首先提炼者暨实践者； 《销售与市场》、《中国经营报》、《中国质量报》、《中国食品报》、《中国质量与品牌杂志》、《糖烟酒周刊》等多家著名媒体专家顾问团高级顾问、专栏主持人或特约作家； 中国市场总监、中国销售经理培训认证特聘讲师；

　　《蓝海战略本土化实践》是第一本《蓝海战略》的中国实践版。它提出的“竞争三阶段进化论”，将帮助中国企业摆脱血腥价格竞争、血流成河的红色海洋；书中介绍的24个开创新市场的成功故事，将为中国企业探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创中国市场的蓝海商机。  本书运用大量中国企业实例来说明道理。比如健力宝，海王，三鹿乳业，伊利奶粉……运用这些实例，提出很多经营之道，很多让人耳目一新的经营策略。比如 “逐鹿一问鼎”战略  ， “秒杀”战略  ， “文胸”战略  。 “傍上”战略  ， “望子成龙”战略 ……

　　书中提出的差异化是第一策略的观点我十分认同。不仅经营如此，中国人民目前缺少的就是一种差异化的，创新的思想。所以，没事的时候多研究一些有用的书籍，对我们当代大学生来说肯定是有益无害的，读了 《蓝海战略本土化实践》 这本书，我都觉得自己的智商提高了一个台阶。读书使人聪明，我会一如既往的读书，读好书，建议大家多读书吧……